İzmir Satış Koçluğu

Koçluk çok sade olarak, özel ve iş yaşantılarımız için kendiliğinden gelişen düşünce ve davranış biçimlerimizi amaçlara odaklayarak  yeniden programlayabilmektir. Koçluk bu amaçlar için bazı teknikler geliştirmiştir. Satış etkinliği için Koçluk zorunluluk değildir. Ancak, Koçluk eğitimi almış ve uygulamaya istekli satışçıların satışlarının EN AZ % 100 ile % 150 oranında artmış olduğu da çok kanıtlanmış bir sonuçtur. Eğitim, satış sürecini A dan Z ye ele alarak, satış sürecinin her aşamasında, sıra dışı Koçluk tekniklerinin  nasıl uygulanabileceğini göstermek ve kalıcı davranış biçimleri haline getirmek amacıyla tasarlanmıştır. Koçluk teknikleri yardımı ile satış profesyonelini kendi deneyimini farklı müşteri, farklı ürün, farklı şirket, farklı piyasa ve farklı koşullar için programlayabilirler. Koçluk satışta en çok gerek duyulan kişisel ve mesleki gelişimin de bir numaralı araçları arasında bulunmaktadır.

Satış Koçluğu Eğitimin içeriği; Koçluk kavramı ve Koçluk konusunda genel ön bilgilendirme, satışta NLP eğitimleri öncesi ve sonrası ilginç deneyim örnekleri Satış süreçlerine göre Koçluk teknikleri çalışması ;

1- Satışa hazırlık sürecinde kullanılan Koçluk teknikleri;

* Etkin duyu bulma tekniği ( satışçı için ), satış fobilerini yenme tekniği

2- Müşteri ile ilk karşılaşma sürecinde kullanılan Koçluk teknikleri ;

* Göz ipuçlarını okuma tekniği, keskinlik ve kalibrasyon teknikleri, modelleme tekniği

3- Müşteri gereksinimini anlamak için soru sorma sürecinde kullanılan Koçluk teknikleri;

 * Modelleme tekniği, ayna tekniği, rol oynama  tekniği, faydalı sorular sorma tekniği, imgeleme tekniği, Milton Modeli tekniği, sandviç tekniği, zaman çizgilerini bulma tekniği

- Ayna egzersizi

 - Rol oynama  egzersizi

4- Satışta müşteri itiraz ve engellerini aşmak için pazarlık, müzakere ve ikna sürecinde kullanılan Koçlukteknikleri ; İtiraz ve engelleri aşmak için ;

* Etkin duyu bulma tekniği ( müşteri için ), etkin duygu bulma tekniği ( müşteri için ), disruption ( algı bozma ) tekniği, swish tekniği İkna için ;

* Disney tekniği, üç iskemle tekniği, mecaz ( metafor ) kullanma ve hikaye teknikleri, çapalama teknikleri ( satışa uygun çapa atma, yığma, bağlama, kaydırma, söndürme ve göçürme teknikleri ), Milton Modeli tekniği

- Üç iskemle egzersizi

- Filim de oynama egzersizi

5- Satışı sonuçlandırma sürecinde kullanılan Koçluk teknikleri ;

*Çember atma ve çerçeveleme teknikleri Tüm satış sürecinde kesintisiz kullanılan Koçluk teknikleri ;

* Göz ipuçlarını okuma tekniği, etkin dil kipleri kullanım tekniği, etkin duyu ve duygu belirleme teknikleri ( satışçı ve müşteri için ), geri bildirim alma tekniği, strateji belirleme tekniği,  yatay merdiven tekniği Diğer bazı Koçluk tekniklerinin satış gözüyle değerlendirilmeleri ;

*Meta Modelleme tekniği, telkin teknikleri, SCORE, VAKOG ve diğerleri Eğitim süresinde öğrenilen Koçluk tekniklerini satış odaklı kullanarak sıra dışı sonuçlar elde etmeniz mümkün olacaktır.

Ücretsiz ön görüşme yapmak için bizden randevu almanız yeterli olacaktır. Satış Koçluğu eğitimleriyle ilgili detaylı bilgi için :

İzmir'deki Satış Koçluğu Eğitimlerimiz için 0(232) 422 59 540(232) 422 59 54 yada 0 (535) 667 32 240 (535) 667 32 24 numaralı telefondan ulaşabilirsiniz veya burayı tıklayabilirsiniz.

Antalya'daki Satış Koçluğu Eğitimlerimiz için 0 242 323 73 150 242 323 73 15 yada 0 (505) 445 15 310 (505) 445 15 31 numaralı telefondan ulaşabilirsiniz veya burayı tıklayabilirsiniz.

Bu makale şu konularla ilgili olabilir :satış koçluğu - satış koçluğu nedir - satış koçluğu izmir -

Yorumlar